En Tarimas y Reciclados Azteca, te ayudamos a decidir el mejor modelo según tu capacidad, clientes y margen de ganancia.
📌 Comparativa Rápida: Mayorista vs. Minorista
| Aspecto | Venta al por Mayor | Venta al Detalle |
|---|---|---|
| Margen por unidad | Menor (10-20%) pero volumen alto | Mayor (30-50%) pero volumen bajo |
| Clientes | Constructoras, distribuidores, industrias | Carpinteros, DIY, proyectos pequeños |
| Inventario | Requiere gran stock y almacén | Menos espacio, más variedad |
| Logística | Entregas masivas (camiones completos) | Envíos pequeños (paquetería o pick-up) |
| Pagos | Créditos a 30-60 días (riesgo financiero) | Contado o pagos inmediatos |
📊 Ejemplos Prácticos
Caso Mayorista (Ej: Tarimas EUR)
- Pedido típico: 500 tarimas a $100 c/u ($50,000 MXN).
- Ventaja: Movimiento rápido de inventario.
- Riesgo: Margen reducido ($5,000-$10,000 MXN total).
Caso Minorista (Ej: Tablas de Pino)
- Pedido típico: 10 tablas a $300 c/u ($3,000 MXN).
- Ventaja: Ganas $900-$1,500 MXN por venta.
- Riesgo: Venta lenta y más atención al cliente.
✅ ¿Cuándo Elegir Cada Opción?
Elije VENTA AL POR MAYOR si:
✔ Tienes capacidad de producción/stock masivo.
✔ Prefieres menos clientes pero con pedidos recurrentes.
✔ Puedes absorber riesgos de crédito (ej: facturación a 60 días).
Elije VENTA AL DETALLE si:
✔ Trabajas con productos de alto margen (ej: muebles, madera certificada).
✔ Quieres contacto directo con el cliente final.
✔ No tienes espacio para almacenar grandes volúmenes.
💡 Estrategias Híbridas (Recomendadas)
- “Minorista Selectivo”: Vende al detalle pero con pedidos mínimos (ej: “Solo ventas +$5,000 MXN”).
- “Mayorista con Valor Agregado”: Ofrece servicios extra (ej: corte gratuito en compras +$50K MXN).
- “Club de Constructores”: Crea un programa para clientes frecuentes con precios intermedios.
⚠️ Errores Comunes
- Ser “todólogo”: Intentar vender a todos sin diferenciar canales.
- Ignorar costos ocultos: Logística minorista puede ser cara (ej: envíos de paquetería).
- No segmentar precios: Un carpintero no debe pagar lo mismo que una constructora.
📢 En Tarimas y Reciclados Azteca:
✅ Te ayudamos a definir tu modelo ideal según tu inventario y clientes.
✅ Convertimos unidades: ¿Tienes madera sobrante? La vendemos al detalle sin afectar tus contratos mayoristas.
✅ Asesoría fiscal: Diferencias en facturación (mayorista vs. retail).
📞 ¿No sabes por dónde empezar? Agenda una consulta estratégica.
*(¡El éxito está en el equilibrio! Aprovecha ambos modelos según tus metas.)_ 🌟
💡 Dato clave: El 70% de los negocios de madera en México combinan ambos modelos (Fuente: INEGI).