En Tarimas y Reciclados Azteca, te revelamos cómo calcular tu margen rentable según el tipo de producto, cliente y mercado.
💰 Rangos Recomendados por Segmento
1. Margen Bruto General
| Tipo de Producto | Margen Mínimo | Margen Ideal | Alto Margen |
|---|---|---|---|
| Madera nacional (pino/oyamel) | 15-20% | 25-35% | 40%+ (nicho) |
| Madera importada (pino Oregon) | 20-25% | 30-40% | 50%+ (urgente) |
| Tarimas recicladas | 30-50% | 50-70% | 80%+ (reparadas) |
| Productos premium (roble, cedro) | 35-45% | 45-60% | 70%+ (artesanal) |
📌 3 Fórmulas para Calcularlo
Fórmula Básica
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Margen Bruto = [(Precio de Venta - Costo Total) / Precio de Venta] x 100
Ejemplo: Vendes tarimas a $150 USD (costo: $90 USD) → [(150 – 90)/150] x 100 = 40% de margen.
Con Costos Variables
- Incluye: Logística (envíos en Reynosa), almacenaje, tratamientos (HT, anti-hongos).
Ejemplo: - Costo tarima: $80 USD
- Logística: $10 USD
- Tratamiento: $5 USD
- Total costo: $95 USD
- Precio venta: $150 USD → Margen = 36.6%.
Para Exportación
- Agrega: Certificados (NIMF-15), fletes internacionales, seguros.
Ejemplo: - Costo base: $100 USD
- Certificado: $15 USD
- Flete a EE.UU.: $30 USD
- Total costo: $145 USD
- Precio FOB: $220 USD → Margen = 34%.
⚠️ Factores que Afectan tu Margen
✅ Tipo de cliente:
- Mayoristas (15-25%).
- Minoristas/DIY (30-50%).
- Proyectos especiales (arquitectos, gobierno: 40-60%).
✅ Volumen:
- +500 tarimas → Margen baja al 20%, pero ganancia total aumenta.
✅ Competencia:
- Zonas con pocos proveedores (ej: Reynosa) permiten márgenes +10-15%.
📊 Ejemplo Práctico: Tarimas EUR
| Concepto | Costo (USD) | Precio Venta (USD) | Margen |
|---|---|---|---|
| Tarima estándar | $90 | $150 | 40% |
| Tarima + tratamiento HT | $100 | $180 | 44.4% |
| Tarima premium (reparada) | $70 | $160 | 56.2% |
💡 5 Estrategias para Aumentar tu Margen
- Compra madera de reciclaje: Costo 50% menor vs. nueva.
- Ofrece servicios adicionales:
- Corte a medida (+15%).
- Tratamientos anti-humedad (+10%).
- Paquetes:
- *”10 tarimas + envío gratis”* (aumenta volumen y margen total).
- Enfócate en nichos:
- Tarimas para exportación (+30% vs. venta local).
- Reduce mermas:
- Mejor almacenamiento = menos madera dañada.
🚨 Errores que Matan tu Rentabilidad
❌ No considerar temporadas: En invierno, la demanda sube → puedes aumentar precios.
❌ Ignorar costos fijos: Alquiler de bodega, luz, personal.
❌ Margen demasiado alto: Pierdes contra competencia.
❌ Demasiado bajo: No cubres imprevistos.
📢 En Tarimas y Reciclados Azteca:
✅ Te ayudamos a calcular márgenes reales por producto.
✅ Identificamos oportunidades de precio en tu inventario.
✅ Estrategias para vender más sin bajar precios.
*(¡Vende con inteligencia y maximiza tus ganancias!)_ 📈
🔍 Dato clave: El 60% de los comerciantes subestiman sus costos logísticos, reduciendo su margen real en un 5-10% (CNM, 2024).