En Tarimas y Reciclados Azteca, aplicamos estas tácticas probadas para otorgar descuentos sin afectar la rentabilidad.
✅ 5 Pasos para Responder a Solicitudes de Descuento
- Calcula tu Mínimo Rentable
- Determina el costo total (materia prima + mano de obra + logística).
- Asegura que el descuento no baje del 20-25% de margen bruto.
- Ejemplo: Si tu costo por tarima es $100, el precio mínimo debe ser ≥$125.
- Ofrece Descuentos por Escala
- Tabla sugerida:CantidadDescuentoCondición50-100 uds5%Pago anticipado del 50%101-500 uds8%Retiro en almacén+500 uds10-12%Contrato anual
- Cambia Costos por Beneficios
- En lugar de bajar el precio, ofrece valor agregado:
- ✔ Logística gratis en pedidos mayores a $50,000 MXN.
- ✔ Madera pre-cortada sin costo adicional.
- ✔ Certificados fitosanitarios incluidos.
- En lugar de bajar el precio, ofrece valor agregado:
- Negocia Plazos o Formas de Pago
- “Le damos 8% de descuento si paga al contado”.
- *”12 meses sin intereses en pedidos +$100,000 MXN”*.
- Vinculación a Largo Plazo
- Ofrece preferencia en inventario o acceso a promociones exclusivas a cambio de un contrato recurrente.
📊 Ejemplo Práctico
Caso: Cliente pide 200 tarimas EUR (precio normal: $550 c/u).
- Costo total: $400/ud → Margen bruto: $150 (27%).
- Oferta:
- *”10% de descuento ($495/ud) por pago anticipado y retiro en planta”*.
- Nuevo margen: $95/ud (19%) → Aceptable si el volumen justifica el costo fijo.
⚠️ 3 Errores que Matan tu Rentabilidad
- Descuentos sin análisis: ¡Calcula primero! Un 15% de descuento en 1,000 uds puede ser $15,000 MXN perdidos.
- Ignorar el costo de oportunidad: ¿Vendiste 500 uds con 10% off? Quizá pudiste venderlas al 5% a otro cliente.
- No poner condiciones: Siempre vincula el descuento a pago anticipado, volumen o plazo.
💡 Frases Clave para Negociar
- “Por ese volumen, podemos ofrecerle 8% si retira en nuestro almacén”.
- “El descuento aplica con orden de compra firmada y anticipo”.
- “¿Qué le parece si en lugar de descuento, le incluimos el tratamiento anti-hongos?”.
📢 En Tarimas y Reciclados Azteca:
✅ Te ayudamos a diseñar escalas de descuentos personalizadas.
✅ Simulamos el impacto financiero antes de ofrecer promociones.
✅ Estrategias B2B: Descuentos por contratos anuales.
📞 ¿Un cliente presiona por rebajas? Llámanos: te asesoramos en tiempo real.
*(¡Vender más no significa ganar menos! Aprende a negociar con inteligencia.)_ 💡